何かを隠したり、置いたり、
並べたりするときに
２番目というのは
かなり安心感があります。
例えば、
こんなクイズゲームをやってみたとします。
４種類のフルーツを思い浮かべて
紙に書いてください。
その中に１つは大好きなフルーツを入れてください。
フルーツが書かれた紙を
４枚並べてもらいます。
①「りんご」
②「メロン」
③「パイナップル」
④「みかん」
さて、この中で一番好きなフルーツは？
という４択クイズを作ってもらうと
統計的に８割以上の人が、
２番目に好きなフルーツを入れます。
一番最初に答えを持ってくるのもあれだし
かといって、
正解ではないものを３つ考えてから
４番目に持ってくるのもなぁと
いろいろ考えた結果、
２番目が落ち着く人が多いようです。
これを５種類でやると、
２番目か４番目になることが多いようです。
こんなふうに５枚のカードを
横並びにすると、
なんとなく、２番めか４番目に
正解を置きたくなるみたいですね。
クイズを作る時間がいっぱいあるときは、
引っ掛け問題にしたり、
あれこれ考えますが、
会話の中で、パッと４～５種類の
フルーツを思い浮かべると、
やっぱり二番目を選びたくなるみたいですね。
緊急時でもやっぱり２番目
外出時に公衆トイレに入ったとき、
男性なら納得してもらえる例がありますよ
女性の方はちょっとピンとこないかも
大きめのトイレに入ると、
小便器が５個位並んでいますね。
誰も他のお客案がいないとき
どこの小便器が一番使われるのか
というと・・・
入ってきたところから見て、
２番目の小便器なんです。
すでに２番目がとられていると、
次は遠くに離れたくなるようで
こんな感じになることが多いと思います。
さら難しいのが、
すでに二人が２番目、５番目にいたとき
さて、あなたならどこにしますか？
どこを選んでも誰かの隣です。
まぁトイレの話をしたいわけではないので、
これくらいにしておきますか
マーケティングでも活用される２番目
商品を並べるときにも
この２番目という手法は
よく活用されます。
商品を４つか５つ並べたら、
左から２番目か
右から２番目に
密かに売りたいものを並べます。
他にも
焼き肉食べ放題に行くと、
３つくらいプランがありますね。
梅：カルビ、ロースなどの基本プラン
竹：上カルビ、牛タンなどが増える
松：和牛が食べられる
みたいな感じに３つに分かれています。
古くからある松竹梅戦略といわれるものですが、
お店として一番売りたいプランは
真ん中の『竹』プランです。
３つあると、
一番安い梅はなんかショボいし
だからといって、
食べ放題の店で和牛はもったいない
じゃあ、上カルビもあるし、
『竹』が一番コスパがいいね！！
って思い込むように作られています。
このように３つのプランがあると
基本的にどこの会社でも
真ん中の竹が一番選ばれます。
さらに松竹梅戦略を応用して
松の売上を上げる方法もありますが、
それはまた別の機会にでも
この２番目が大好きというのは
統計的なデータから来ているので、
全員が全員当てはまりません。
なにがあっても、
一番じゃないと嫌だと言う人もいるし
安ければなんでもいいと言う人もいます。
統計的に８割位の人が当てはまるので、
なかなか馬鹿にできないものです。
この２番目戦略が
どこで使われているのか
街の中や自販機、商品の陳列を見てみると
結構面白いですよ
ただブラブラするのも
楽しくなりますね～
